Как дрехата, маските и багрилото помогнаха на тези модни марки да процъфтяват в пандемията — 2024

Стивън Тайо/с любезното съдействие на The Folklore x Farfetch. Когато настъпи пандемията, първата ми мисъл беше, В беда съм . Имах инвентар на стойност 250 000 долара, който никой не искаше, казва Сабрина Зохар, основател на меки дрехи , базирана в Бруклин марка устойчиви шезлонги. Имах искрен страх, че ще затворим вратите си и ще ги ликвидираме. Едва ли тя беше единственият моден бизнес, който мисли така. Когато COVID-19 се хвана и въведе всички на закрито, бъдещето на модата изглеждаше мрачно. Подобно на меките облекла, много марки остават с продукти, които никой не купува, като потребителите не са сигурни какво следва; магазините отменяха поръчки от марки; и дори любимите етикети и магазини започнаха да затварят врати. Месеци по -късно индустрията все още се възстановява от последствията, като много от тях се надяват да направят достатъчно, за да покрият разходите - забравят за реализиране на печалба - тази година. И все пак чрез изобретателност и стратегически стил, някои модни марки постигнаха успех въпреки всичко.Реклама

Майка ми винаги казва: „Необходимостта е майката на изобретението.“ Нямах друг избор, освен да се адаптирам към новата ни реалност. В началото на март тай-дай отново започна да се появява и аз седях на много инвентар, конкретно бели джогери, казва Зохар. Тя започна да ги оцветява, произвеждайки парчета по поръчка. Вместо да създавам парчета, които не бях сигурен дали някой би искал или дори би искал, реших, че е най -добре да създам нещо, което би било толкова уникално за всеки конкретен клиент, нещо, което искрено да хареса. Не много дълго след това меките дрехи са направили около 150 000 долара само за боядисване, според Зохар. Това беше дъгата към нашия бурен облак, добавя тя. Живот Вяра дизайнерката на бижута Синтия Сакай не просто стартира нов продукт, докато се адаптира към пандемията - тя стартира изцяло нов бизнес. Видях истинска нужда хората да имат достъп до достъпни, лесни за носене и стилни маски, които действително работят, казва Сакай. Въведете: еволюират напълно , марка медицински медицински маски за еднократна употреба, регистрирани от FDA, с елегантен, минимален външен вид и матово покритие, подобно на плат. И докато бизнесът с медицински маски за лице беше органично създаден за успех във време, когато личните предпазни средства бяха оскъдни, степента на излагане на еволюцията заедно беше изненада дори за самата Сакай. Знаменитости - вариращи от Кейти Холмс и Хейли Бийбър да се Дженифър Лопез , Ариана Гранде , и Ванеса Хъджънс-носеха стиловете и последва списък с чакащи за 40 000 души. Фактът, че хората всъщност харесват да носят нашите маски и се чувстват уверени, знаейки, че маските ни са тествани от SGS и са доказали, че правят това, което казват, че са направили, е това, което е стимулирало голяма част от нашия растеж, казва Сакай. Никога не съм си представял, че ще правя маски на първо място, да не говорим за чакащите, които знаменитостите ще носят.Реклама

Дамски пуловер за меки дрехи по поръчкаКУПУВА $ 78,00 Меки дрехи Hill House Home Роклята за дрямка на EllieКУПУВА $ 125,00 Hill House Home Evolutogether Color Multipack - 28 маски за лицеКУПУВА $ 32,29 еволюират напълно Модната стилистка Карън Перес също не е предвиждала да прави маски за лице преди 2020 г. Но когато клиенти се обърнаха към нея с искания да им намерят шикозни маски от висок клас, тя видя необходимостта да създаде такава, която да направи изявление. Реших да проектирам свой собствен. Исках да създам маска, която да е женствена, шик, казва тя. Веригите добавиха приятно докосване. Докато Маски за лице на Втори вятър бяха достатъчно уникални за своя ленен материал (марката оттогава пусна стилове и от коприна), персонализирана кройка (нещо, което все още е рядкост) и общ фактор на стила, наистина веригите, които бяха прикрепени към тях, все още бяха новост в точката на пандемията и ги отдели от други марки, произвеждащи платнени маски. По време на първата предварителна продажба през юли, Second Wind продаде над 10 000 броя за 24 часа. Беше толкова поразително, че на следващата сутрин трябваше да затворя уеб магазина, казва Перес. Ние бяхме бизнес по поръчка и това не беше нещо, за което бях готов и очаквах. Втората капка се разпродаде за 10 минути. (Втори вятър също стана заглавие, когато Даниел Бернщайн от WeWoreWhat беше обвинена, че копира дизайна на маската за лице; тя отрече обвиненията.) Докато и трите от тези фирми отговориха на новите изисквания на потребителите, Hill House Home вече беше готов за успех - въпреки че не знаех колко преди тази година. Докато рокля Nap за домашна марка , течаща рокля с опушен корсаж, беше пусната през 2019 г. и запазената марка на името беше подадена през януари 2020 г., когато роклята на пролетта за престой у дома за първи път започна, роклята стана неизбежна в социалните медии и коронована на моден артикул през 2020 г.РекламаКогато решаваше да пусне роклята - за която основателката на Hill House Home Нел Даймънд мислеше много години преди миналата година - тя не беше сигурна, че тя ще излезе с клиента на марката. Чудех се дали това е „Nell Thing“ - нещо, за което само аз се интересувах. Когато пуснахме първата си колекция Nap Dress, обаче, доста бързо разбрахме, че комбинацията от комфорт, стил и цена наистина работи, казва Даймънд. Според нея, роклята Nap Dress в момента съставлява 50% от бизнеса на марката и всяко ново представяне - вече се предлага в шест силуетни стила и разнообразие от цветове - генерира най -добрите продажби ден и седмица за марката в този момент ; по време на спада през октомври Hill House Home продаде един милион долара инвентар за 30 минути. Мисля, че гъвкавостта е от ключово значение, казва Diamond за успеха си. Роклята за дрямка може да се носи отвътре или отвън. Можете да отидете от леглото, на среща, на поръчки, на вечеря, всичко това, без да сменяте дрехата си. Във време, когато нашите спални и трапезарии се удвояват като работни офиси, това е не само привлекателно, но и откровено удобно. Фолклорът , онлайн бутик, който носи артикули от дизайнери от Африка и диаспората, също не знаеше успеха, който 2020 г. ще донесе. Според основателя му Амира Расул, през март продажбите се забавиха до такава степен, че тя обмисля да си намери друга работа, за да поддържа бизнеса над водата, ако нещата не се подобрят. Аз съм измамник, аз съм човек, който винаги упорито се занимава с нещата, казва Расул, въпреки че се чудеше: Какво ще трябва да жертвам? След като намали всичко, което не беше супер спешно, Rasool значително намали месечните си режийни разходи.РекламаВ отговор на смъртта на Джордж Флойд и протестите, които последваха през юни, много вестници и уебсайтове изразиха подкрепата си за движението Black Lives Matter и пуснаха списъци с фирми, собственост на чернокожи, които да подкрепят (списание Cambra също направи това). Фолклорът беше изтъкнат на видно място, което според Rasool доведе до увеличаване на продажбите. Никога не съм мислил, че това, че съм чернокож, всъщност ще бъде нещо, което ми е от полза. Като чернокожи хора, ние винаги сме толкова свикнали Черното да е нещото, което ни дисквалифицира от толкова много неща - от това да се чувстваме в безопасност в домовете си, от получаването на работа - но с толкова много хора, които се събуждат след гледането на видеото на Джордж Флойд, това беше огромно количество подкрепа, казва Rasool. Спомням си, че си казах: Така ли се чувстват белите хора, когато пускат неща? Защото никога не съм имал толкова много хора да се свързват с мен, да предлагат ресурси, да публикуват за мен по този начин. Но нещо повече от това, че е собственост на черно, The Folklore е основано през 2018 г. с мисия за подкрепа други Черни творци. Не само аз съм чернокож, а какво представлява моята компания. Фолклорът е създаден, за да помогне на други чернокожи хора и хора от Африка, обяснява тя. Вече имахме връзките с тези черни дизайнери, които тези търговци на дребно сега обещават да складират. Много хора се мъчеха да намерят лидерите в модната индустрия, които постоянно работят с фирми, собственост на Black, които специално работят за овластяване на чернокожите дизайнери.Реклама

Спомням си, че си казах: Така ли се чувстват белите хора, когато пускат неща? Защото никога не съм имал толкова много хора да се свързват с мен, да предлагат ресурси, да публикуват за мен по този начин.





Амира Расул, основател на фолклора Имайки това предвид, най-достойният момент на търговеца на дребно настъпи миналия месец, когато обяви продължаващо партньорство с гиганта на дребно Farfetch, за да покаже някои от модните марки, разпространени в The Folklore. Но макар фактът, че The Folklore постоянно да популяризира тези марки, може да се дължи на партньорството между двете модни сили, отново постоянството на Rasool й даде тази възможност. Докато посещавате модния и технологичен ускорител на Farfetch Събрание на мечтите , Rasool казва, че е вдигнала ръка по време на реч, проведена от президента на Farfetch Северна Америка Джефри Фаулър. Попитах: „Какво правите, за да включите повече черно -африкански дизайнери във вашия уебсайт? И как моята компания „Фолклорът“ може да помогне? “, Спомня си тя. Всичко тръгна оттам. Carleen Quilt Patch Tee - Pink OverdyeКУПУВА $ 124,00 Карлин Andrea Iyamah Zane PantКУПУВА $ 150,00 Фолклорът Втори вятър Сваляща се 18мм наситена луцитна верига в ...КУПУВА $ 40,00 Втори вятър Докато в началото на пандемията се наблюдава затишие в пазаруването на облекло поради това, че потребителите нямат къде да го носят и бъдещето е несигурно, в последно време имаше промяна в това, което потребителите купуват. След като станаха свидетели на отпадъците, които модното свръхпроизводство създава, мнозина се зарекоха да пазаруват по -малко бързо и да инвестират в качествени, специални артикули, които ще издържат години, а не един сезон. Kelsy Parkhouse, основател на марката за дамско облекло Карлин , е свидетел на тази промяна в мисленето от първа ръка. Докато продажбите през пролетта изглеждаха мрачни, според нея поръчките през август и нататък не само компенсираха загубите по -рано през годината, но и изпреварваха броя на Carleen за 2019 г. The единствени по рода си парчета се справят наистина добре. Мисля, че хората са наистина развълнувани от това, че имат такава специална емоционална връзка с дрехата, казва тя. Не можем да виждаме толкова много приятелите си. Не можем да ходим толкова много и няма да получите този емоционален удар, който получавате от дрехата ми; няма да получите това от закупуването на нещо от масовия търговец на дребно. Ще получите това от пазаруване от дизайнера или пазаруване от местен магазин, който познава всички дизайнери, с които работят.РекламаДокато тя кредитира обещаващите продажби на Карлийн за връзката си с клиентите си - наскоро имах взаимодействие с клиент в Instagram, който описа якето, което получи от мен, като топла, уютна прегръдка през целия живот - тя също така посочва юрган, специалност на марката , която е голяма модна тенденция в момента. Мисля, че е много възможно Карлин да е преживяла този момент и този възход, ако и нашият свят беше малко по -нормален, защото това нещо, към което сме изграждали от доста време, разсъждава Паркхаус. Но със сигурност не мога да кажа това със сигурност.

Марките ще трябва да са много ясни относно това как техните продукти отговарят както на емоционални, така и на функционални нужди, за да останат уместни и успешни.



Синтия Сакай, еволюираща основателка Никой не е сигурен какво е бъдещето на модата и какво може да гарантира успеха на модния бизнес през 2021 г. Всички марки, с които говори списание Cambra, казаха, че бизнесът трябва да продължи да бъде верен на същността на визията на марката и нула за това защо са започнали на първо място. Освен навигирането по непосредствените финансови проблеми, пред които са изправени толкова много бизнеси, модната индустрия също ще трябва да се ориентира в нов потребител след пандемия. Мисля, че много потребители са променили перспективата - осъзнахме, че можем да се справим с по -малко и сме станали по -избирателни за това, за което харчим пари, казва Сакай. Моментът в социалните медии няма да го намали. Мисля, че марките ще трябва да бъдат много ясни относно това как техните продукти отговарят както на емоционални, така и на функционални нужди, за да останат уместни и успешни. Тя лично планира да разшири предложенията за еволюция, за да включи по -внимателно проектирани ежедневни неща, тъй като необходимостта от маски вероятно ще намалее през следващите години.РекламаZohar също така насърчава марките да слушат клиентите си в момента, като самата тя е намерила това за съществено, когато взаимодейства с много хора, когато създава персонализирани парчета за боядисване на Softwear. По време на този процес осъзнах, че колкото повече вашият клиент се чувства, че има глас и колкото повече чувства, че полага тухла с вас, толкова по -силни ще бъдат отношенията ви с тях, казва тя. Не забравяйте да поставите обслужването на клиентите над всичко. Докато The Folklore е имал силна година, Rasool подчертава, че това вече е печалба, ако една марка успее. Моят съвет е просто да измислите начини да не затваряте бизнеса си. Не казвам, че намерете начини да увеличите продажбите си с две седмици, всичко това. За много индустрии това в момента не е реалистично ... Просто оцелейте и останете психически, физически, емоционално и икономически възможно най -проспериращи, казва тя. Преодолейте тази буря и се върнете по -силни. В списание Cambra ние сме тук, за да ви помогнем да се ориентирате в този огромен свят от неща. Всички наши избор на пазара са независимо подбрани и подбрани от редакторския екип.
ZX-GROD